專訪 | 桑德再生衛彬:“互聯網+再生資源2.0”時代來臨
2016-09-06

繼桑德再生對其旗下電子廢棄物業務板塊的11家子公司“車同軌、書同文”后,“互聯網+再生資源+供應鏈金融”平臺——易再生O2O首期10億元產業發展基金的設立,將開啟再生資源互聯網平臺乃至再生資源產業的“大金融時代”,“互聯網+再生資源2.0”或已來臨。

 

2008年國際金融?;岳?,全球一直面臨低增長、低利率格局,世界經濟持續低迷。當前,中國經濟結構調整已進入關鍵時期,中國再生資源產業受國內外經濟形勢影響,市場持續震蕩下行、企業利潤一路走低。

 

 

 

目前,中國再生資源行業仍以傳統交易模式為主,隨著行業的高速發展,傳統模式不透明、成本高、風險大、中間環節多、物流成本高,以及企業融資難、融資貴等一系列問題,都已成為產業規范、健康、持續發展的桎梏。

 

 

 

有鑒于此,“互聯網+再生資源”已成為倒逼重構再生資源產業格局新一輪改革的利器,而“互聯網+再生資源+供應鏈金融”作為促進再生資源行業發展的創新模式,不僅強力推進了行業的可持續發展,并或將重塑中國再生資源產業環境。

 

 

就此,本刊日前對啟迪桑德環境資源股份有限公司副總裁、桑德再生資源投資控股有限公司總經理衛彬進行了專訪。

 

事實上,對包括桑德再生在內中國再生資源龍頭企業提供貨源、總供貨量超過全國回收量80%的150家規模供貨商的銷售價格,以及易再生O2O平臺的實際成交價格,已基本能夠全面反映市場真實行情,


衛彬指出,此指數不僅對下游企業的投資、決策、運營有著深遠的指導意義,而且可為行業協會、科研機構提供精準的數據及判斷方向,將對國家相關政府部門調整產業政策發揮重要作用。 

 

他就此表示,事實已然證明,以缺少線下布局的純“互聯網+再生資源”平臺為象征的再生資源在線交易1.0時代的“無可奈何花落去”,儼然已是大勢所趨、不可逆轉。

 

他強調,在“互聯網+再生資源2.0”時代的再生資源在線交易體系中,線下實體與互聯網金融將成為入門的基本“標配”:“未來2.0時代的決勝要素不僅是在線上,而且也在線下。”


對此啟迪桑德董事長文一波指出,“互聯網+”固不容回避,而技術與商業模式的顛覆性創新確也必不可少,但跨界生態鏈整合則將成為“互聯網+”的發展趨勢。

 

“互聯網+再生資源”2.0:似曾相識燕歸來

 

作為易再生全資母公司的桑德再生成立于2015年,是“清華系”唯一的環保上市公司平臺、背靠啟迪控股與桑德集團兩大股東的啟迪桑德集團為整合旗下再生資源業務而成立的平臺型集團公司。

 

桑德再生注冊資本5億元、運營資本50億元,成立后接連并購了多家細分領域專業公司,旗下已擁有易再生等30多家子公司,年營收約30億元,員工逾3000人,在規模上已躋身業界三甲。

 

桑德再生主營業務涉及電子廢棄物拆解、報廢汽車拆解及再制造、再生塑料深加工、再生資源產業園區、危險廢棄物處置和再生資源O2O等多個領域,涵蓋資源回收、初加工和深加工等再生資源全產業鏈。


事實上,易再生O2O平臺的橫空出世,正是桑德再生布局再生資源全產業鏈最為重要的舉措——絕非“之一”。


衛彬就此指出,O2O平臺能否成功的關鍵,不僅在于是否擁有強大的線下優勢,也在于是否能夠順應“互聯網+再生資源+供應鏈金融”的大勢所趨,在于互聯網金融能否真正落到實處。


據透露,桑德再生將通過易再生O2O平臺涉足互聯網金融,由廣發銀行和桑德再生共同注資10億元設立產業發展基金:“將用于幫扶易再生O2O交易平臺入駐企業,通過平臺作為擔保,為企業提供融資服務。”


他就此強調,桑德再生的資金儲備是充足的,資金來源、資金構成是合理的,易再生O2O平臺互聯網金融的運作模式及運營風險是可控的。


“受國家補貼不到位影響,電廢及其上下游企業的資金鏈普遍緊張,而產業發展基金的基本職能,便是可提供貸款等融資方式保障在平臺上的所有交易都能按合同準時完成。”


“廢棄電器電子產品處理不同于其他的行業,其資金70%來源于國家補貼,在目前補貼不到位的情況下,整個行業對于資金的需求極其巨大,這對于桑德再生而言既是風險、但更多的卻是機遇。”

 

“如桑德再生旗下有八大產業園,而園區企業的資金需求主要用于設備更新及擴大再生產,因此將直接對其提供設備的融資租賃服務,使其資金的使用及利益能夠最大化。”

 

衛彬說:“易再生O2O的發展目標是成為涵蓋整個再生資源產業的開放性平臺,因此桑德再生對再生資源企業的并購才只是剛剛開始,未來將會有更多類別的再生資源企業加入到我們的大家庭中來。”


就此他強調,任何有意向與桑德再生展開股權合作的企業,其前提首先是要入駐易再生O2O平臺以對其經營基本面進行考察。


受克強指數啟發,桑德再生以資金周轉率、物流貨運量、企業負債率來對所屬企業、乃至合作企業進行評估。


“資金周轉率是反應資金流轉速度的指標,在生產規模和銷售收入一定的情況下,資金周轉率提高一倍可節約一半的資金,這不僅體現了企業的盈利率高低,還可體現出企業的經營運作是否良好、上下游渠道是否通暢。”


“物流貨運量除體現企業的實際經營規模外,也可以看出其營銷的頻率與效率,能夠直觀地判斷一個企業的經營狀況是否良好。”


衛彬說:“企業負債率體現的是一個企業的自身實力,如果負債率太高,那么即便是企業的經營狀況看起來非常良好,但潛在的風險卻仍是極大的,資金鏈上的任何風吹草動都可能會導致企業的徹底崩盤。”


此外,基于再生資源企業由于經營模式、缺少有效抵押物等原因而長期以來難以得到銀行等金融機構資金支持的困境,易再生O2O平臺與蘇寧金融合作,通過整合零散的應收賬款,推出了資金池式融資服務“賬速融”,大大提高了供貨商融資的效率和額度,該項融資服務無抵押、無擔保,具有放款超快、門檻極低、成本可控、期限自選等優勢。

 

“后期還將根據交易活躍度、交易額度、信用等級等評級手段,提供免手續費、免抵押、周期不等的分期付款等支付方式,進一步降低企業采購的資金壓力,令線上支付更好地服務線下,凸顯O2O的線上線下交互性。”

 

衛彬透露,為了實現由“互聯網+再生資源”1.0到2.0的嬗變,在桑德再生已實施的諸多戰略調整與布局中最為直接、也最為關鍵的,是對旗下電廢企業所實施的“全面協同”改革。


事實上,國內外所有的企業都在強調“協同”,但卻很少有企業能夠做到如此徹底:從7月1日起,桑德再生旗下11家廢棄電器電子產品拆解子公司的原料、設備采購及拆解物銷售職能與人員管理,都已由集團協同中心直接管理。


“這項工作所取得的成效是非常顯著的,僅銷售環節的統一招、投標一項,便可為公司額外增加約20%的收益。”


“所謂開源節流,向管理環節‘開源’的難度要比讓生產環節‘節流’的難度小得多、也現實得多——沒有技術的突破,生產環節所花費的每一分錢成本都是很難以人的主觀意志降下來的,但要在供應與銷售環節節約一元錢,卻是經過努力可以做到的。”


就此他還承認,所遇到的阻力遠沒有預想中的大——廢棄電器電子產品在工廠由原料到產品的一進一出是企業最大的利潤點所在,而動這些就是在動企業的“奶酪”:“平心而論,大家對此次改革還是非常支持的。”


事實上,就納入全面協同的11家電廢子公司而言,此舉更甚于昔日秦始皇的“車同軌、書同文”:集團總部不但拿回了每年數十億元的產、銷話語權,其收歸于總部的人事、財務統一管理,也將各公司由原本獨掌一方的“諸侯分封制”直改為中央派駐地方的“郡縣制”,子公司權力大幅縮水。


就此衛彬特別指出,作為一個企業的管理者,必須要有無私的品質、博大的胸懷才能走得更遠:“得之不喜,失之不憂——要有寵辱不驚、笑看庭前花開花落的心態,否則縱然取得一些成績,也絕不會太大。”


不過,即便是“事實掌控”子公司生殺大權的總部協同中心也并非可以“橫行無忌”——對上還有電子廢棄物管理部對其實施垂直的管理與監督,對下也需要接受所有子公司的逆向監督。


“子公司可直接向總部投訴協同中心的任何問題——如產品售價,投訴將被作為一個‘事件’而予以徹查、并直接對集團總經理負責,每一個‘事件’都必須有人擔責——首次予以經濟處罰,第二次視情節輕重調崗或開除、直至追究法律責任;部門負責人、子公司總經理負連帶責任,造成嚴重后果者就地免職;誣告者反坐。”


他就此強調,這些懲處措施僅適用于責任心不夠、能力不足而造成的工作疏失,如有行賄、受賄等利益輸送情節,則直接開除并追究相關責任;而對于相關企業——包括弄虛作假的供應商在內,將全部列入概不合作黑名單。


與此同時他也坦承,桑德再生之所以能夠順利地實施此次協同改革,與市場的變化有著直接的關系。


“廢棄電器電子產品處理的政府補貼基金已經連續20個月沒有到位,許多回收企業已然資金緊缺、難以為繼,電廢市場供需關系已發生較大改變,這促使我們最終下定了決心。”


衛彬表示,如何通過“互聯網+”的手段將傳統商業模式得以提升,是易再生O2O平臺設立的初衷;而全面協同正是針對全新“互聯網+再生資源+供應鏈金融”模式下采購、銷售環節的“革命性”改革,為此集團還對所屬子公司采取“6S管理”以保障和推進改革的順利實施。


“包括集團總部在內,所有公司都成立了由總經理任組長的6S工作領導小組和6S工作辦公室,堅持長目標和短目標相結合、一把手主要責任和全員參與相結合與層層負責、層層考核的管理原則,以及定點拍照、紅牌提示的監察原則對6S工作予以全面推進。”

 

 

隨著集團的一聲令下,一夜之間所有納入6s管理的子公司全部在所有顯目位置掛上了“桑德再生6s管理樣板企業”的大橫幅,這讓那些現場管理落后的公司總經理無顏以對,倍感壓力。


“一月后集團組織驗收,不合格予以通報批評,并召開員工大會,由該企業總經理親自架梯摘下‘樣板’橫幅;一周后第二次驗收,如不合格、總經理停職專門負責6s工作;再一周后第三次驗收,如仍不合格總經理免職。”


事實上,針對采購和銷售一頭一尾的“全面協同”,針對企業不斷改善提高的“6S管理”,以及針對商業模式創新的“易再生O2O”,正是桑德再生蓄力已久、劍指中國再生資源產業的“三支箭”。


此前,易再生O2O平臺主要服務于桑德再生旗下電廢拆解企業及其上下游,而近期將會逐步開放平臺,將服務擴大到整個中國廢棄電器電子產品回收利用產業,覆蓋回收、加工利用和拆解物銷售等整個產業鏈;未來還將擴大到整個再生資源產

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